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从0到1的裂变
——新锐餐饮品牌西行漫记的诞生记

2015年7月，上门找到asiagame官方网站时，杨廷玺还只是简食代餐厅的杨总。简食代餐厅坐落在三元里大路的辽宁大厦二楼，自2014年底开业，就进入了苦心经营状态。固然定位西北餐厅，但菜式越做越多样，寂仔西餐菜式和下午茶点，又有粤式特色菜，竟然还多种韩国铁板烧。这还不够，为了满足周边办公人群的午餐需要，还做起了快餐生意。因而，整个菜式种类靠近200款，而餐厅的面积才100多平方。就这样，简食代逐步地迷失了自己，利润空间也越来越幼。
杨廷玺不宁愿，也不服输。由于他不是一幼我在战斗，背后有一群来自西北的厨师团队。他们一路南下，一路创业，昼夜奋战在一路。最后难路就是落下个兵败昭通的终局？
因而，他们想重新再来。当杨总跟我们互换时，他已经在天河北的五山路找到了一家门店，比原来简食代餐厅大一倍，达到200多平方。不服输的西北汉子，他们想大干一场，立誓若是再败，他们就直接打路回府，再也不踏进昭通一步。

市场不是讲理，也不是讲心愿的处所。光有刻意是不够的，由于摆在他们刻下的是一系列凶残而现实的问题：
1）在竞争强烈的餐饮市场中，若何找准战术定位和市场突破口？
2）若何自建品牌并能一炮而红获得市场的认可？
3）该尝试怎么的产品战术能力实现我们战术意图？
4）发展的线路图怎么走能力杀出沉围？
5）若何推广能力引爆市场，受到消费者的热捧？

对此，作为中国首家专一吃号转销的营销征询机构asiagame官方网站，经过与简食代主题团队进行深刻沟通后，发现他们在西北菜上有肯定独到的见解和主题竞争力，并且有一个优势互补的餐饮团队。asiagame官方网站项目经过行业调延注市场走访和消费者调查后，判断简食代团队齐全有能力打造出一个全新的西北菜品牌，实现异军突起。但前提是，简食代要跳脱之前的经营理想和品牌打造模式，从华师店起头沉建一个新品牌，实显旆牌定位、品牌定名、标志设计、产品结构设计、店面设计和氛围营造、推广引爆市场等全方位的打造，而这正是asiagame官方网站所善于。一场西北菜新品牌打造活动由此拉开了序幕。

一、行业判断：主题特色餐是方向
对整个餐饮行衣反说，高端餐饮遇冷，但对公共餐饮却是机遇，关键要找到自己的垂直市场定位。 公共餐饮市场的空间还很大，目前公共餐饮、特色餐饮市场需要正处于迅速增长时期。城镇化和消费升级是推动产业急剧扩张的主题驱动力。瞻望未来，人均可摆布收入增长带来的表出就餐频次增长和破费上升将持续推动中国餐饮业高速成长。中国餐饮业年均复合增长为16%左右，产业规模在2015年有望突破3.7万亿元。
此刻公共餐饮有五大趋向：主题运作、食材健康、轻分量、时尚履历、拥抱移动互联网。只有顺势而为，能力当行业的弄潮儿。正如雷军所言，站在台风口上，猪城市飞。
因而主题餐饮就看谁能营造特色化氛围，深度挖掘菜品韵味，总而言之，谁能最先满足消费者对分歧餐饮氛围及韵味的需要，谁就能迅速抢占市场。

二、机缘洞察：做西北菜大有作为为
随着西贝、蒙兰西、西北汉子、九毛九、西贝莜面村等西北菜品牌的崛起，消费者起头对西北菜有了统一的意识，同时也越来越接受西北菜的口味，起头适应且喜欢上西北菜主料凸起、主味凸起、香味凸起特点。由此，打开了西北菜的市场设想力，西北菜发展正当其时，这对简食代来说是沉大的市场机遇。
目前国内西北菜细分市场上，依照地域划分重要分为陇菜、秦菜、晋菜、清真菜，逐步冒出了各自的品牌。但其中清真菜系，因民族宗教色彩较浓，且走出去的都是低端餐饮，拥有代表性的辅导品牌依然缺失。这是简食代的品牌机遇。未来行业将由产品竞争转向品牌竞争，品牌效应将进一步凸显。因而通过对品牌进行沉新的塑造，将有助企业提升品牌的市场驰名度，提升品牌的市场竞争力

三、市场定位：西北轻特美食
政策成分影响，做大餐和高端餐饮的都异常不景气，反而特色餐饮杀出了一条血路。简食代应该抓住西北菜高速发展的机缘期，打造西北韵味宁夏特色餐厅。同时基于西北菜的口味浓沉特点，主张采取轻餐经营战术，幼份而精彩。一是满足指标人群（三-四日）的消费需要，二是有利于顾及到更多消费者的消费习惯，三是有利于中低端的产品定价；四是能推进更多的消费，量幼而份多。

四、指标人群：不迁就的商务人群
经过调研，我们把消费人群锁定为指标商务人群。
 

 

商务人群主题特点就是爱聚餐、爱新口味、爱团购、消费劲强。因而描述出了消费者群像：
不迁就
想干却还没干的 还好多
去它的
给自己轻易找个理由
会客也行 聚餐最好
就是不迁就
来一顿好的，新口味
搜得到，就去得到
走，向前走，就这么走
人是铁 饭是钢
吃得爽 才叫爽性

五、产品战术：路路都是西北味儿
在产品战术上，餐厅只做西北菜，路路都是西北味儿。但在菜式选择上，走差距化路线，选择清真菜式，由此与西北、九毛九、陇上杏注新疆伊斯坦美食城等品牌区隔开来。同时，在定价上，要超出消费者的预期，做到好吃不贵，以此来吸引消费者沉复消费。

1、产品定位：西北韵 清真味

2、主打特色：轻特美
轻：不做大餐，只做轻餐。做法不复杂，分量不大，但吃得实惠
特：不做公共菜，只做宁夏特色菜。来一顿清真美味。
美：不美味不成活？谖兑，菜品也要美。

3、菜式定价：吃得实惠
中端不贵，多层级区间；搭共同理，人均消费50-60元

六、品牌塑造——最有逼格的西北餐厅
一想到西北，人们的印象都是凄凉的，总有种面朝黄土背朝天的落后感触。但我们指标人群确是钻营潮水，比力时尚的年轻商务人群。因而，从一路头我们就去掉固然有西北特色但会让人遐想到落后的元素，好比红色窗花、好比手工造鞋、好比窑洞、好比挂满门框的玉米棒等等。
同时，我们在定名、logo、装建、软装等方面，进行了全方面的系统设计。让消费者在消费过程中，不休地有细节上的惊喜，进而印象深刻。

 

品牌定名：西行漫记
asiagame官方网站以为：名字性质是一个符号，也是一个指令。什么才是一个好名字？就是公共都熟悉的符号，因而了如指掌；就是一个采办指令，因而听指挥行动。好比哇哈哈，好比阿里巴巴，好比香飘飘，这些名字不用诠释，正本就是文化里就有的词汇，一看就很亲切熟悉。取名“西行漫记“，由于它正本就是一本书名，每个中国人上中学时都相识过这本书，在汗青课上都有讲？赡艽丝毯枚嗳硕纪，但你一看这个名字却很有熟悉感，由于它一向在你的潜意识里，此刻被激活了。同时，取名“西行漫记”，它可能下达采办指令。做过调研，问了上百个潜在消费者，只看到西行漫记这个牌号，你以为是吃什么菜的？80%人答西北菜，还有10%答咖啡馆，剩下的答西餐。因而，我们这个名字成了。
店内装建
我们要对西北元素进行时尚化的演绎，让消费者没有生理职守地进入餐厅。在墙面的装璜上，我们在一面墙上选取了漫画大局，手绘出西北的美食景致；另一面墙上，奇妙地选取圆碟上的绘画大局，描述出西北的景致人文。由此，一副富有特色的西北风情景观缓缓地发展。

 

品牌个性：时捎注索求、有趣

七、传布引爆——人人都争着去西行漫记吃霸王餐
所有筹备就绪。接下来就是怎么形成口碑效应，让更多人知路西行漫记，吸引更多人来消费。对此，asiagame官方网站项目组为西行漫记点起了四把火，并且一把火比一把火烧得大，烧得满城皆知。
第一轮深水炸弹，推出关门试吃活动。在开业前一周，漫记约请了各界伴侣进行免费试吃活动。这些伴侣有来自餐饮的、来自媒体的、来自告白的以及美食达人，他们是漫记的第一批门客，也是漫记的忠诚宣传员。他们来履历，而后拍照，写美食履历，自觉地上传到伴侣圈。由于，所有的伴侣都被西行漫记给惊艳了，因而成为西行漫记的免费推销员。
第二轮沉磅炸弹，一元吃面活动引爆华师。西行漫记开在华师左近，离门口不到五百米。大学生固然不是asiagame官方网站指标消费者，但他们将是漫记未来的消费主力。他们很快就毕业，成为商务幼白领。优待他们，就是造就我们未来的消费者。因而，漫记设计了一元吃面活动，就是学生凭学生证在开业当天，只需1元就能吃到15元清汤牛肉拉面。这则新闻一出，犹如沉磅炸弹，在华师炸开了锅，迅速地传布开来。在开业当天，华师学生就来列队，排到了马路边，足足排了20多米长。
第三轮冲击波，约请函六折优惠活动。漫记地点的社区，虽不是主题商务区，但也有多座写字楼，同时是居民社区。因而，他们将是漫记的基准顾客。那么若何感动他们？若何让他们走进漫记，进行第一次品尝？asiagame官方网站推出了约请函六折优惠活动。漫记在写字楼和居民社区进行派送约请函，只有凭约请函来漫记，就能享受全店六折。为什么用约请函而不是宣传单？由于这是典礼的部门，用约请函，以示尊沉，同时让社区和商务白领更容易接受。更为沉要的是，这向他们展示，漫记是一家有品位的餐厅，值得他们去尝试。因而，好多顾客不仅带着约请函来了，并且还向漫记多要了几份约请函带走。你有见过消费者自动且很开心随身携带告白宣传单吗？asiagame官方网站做到了。
第四轮核爆，转发中幸运号，吃霸王餐。在9月12日下午，一条“去西行漫记吃霸王餐”的链接刷爆了伴侣圈，上线六个幼时阅读量就突破了一万，不到五天就达到了10万，火爆效应可见一斑。为什么要弄霸王餐？为什么能引起轰动效应？在移动互联网时期，若是一个产品，不能进入消费者的手机，那意味着还没起头就已经殒命。那么在信息碎片化时期，若何让一个不驰名的新品牌脱颖而出引起各人关注呢？asiagame官方网站想到了场景营销H5工具，通过设计吃霸王餐场景，以此撬动消费者的胃口，引发大规模的自愿传布。传布的主题是播传，设计一个场景，让消费者助我们传开来。这就是整个霸王餐活动的主题奥秘。消费者中了幸运号，就能打折或者免费吃喝，他愿意去分享自己的喜悦。这就是消费神理。而当更多人知路霸王餐活动时，移动互联网的威力就显露出来。转发就进入了失控状态，阅读量在极速飙升。这意味着漫记的潜在消费者在飙升。西行漫记，不火都不能。