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欢乐贴心女人锅
——昭通绿的厨具品牌营销策着手记

由二、三线卖场成功走向一线卖场
短期内成立200家自营、加盟专店
国内价值的最高端，国际价值的最低端
五千年来初次为女性量身定造的优质精品锅具
让女人在厨房中快涝祓来

俗话说：民以食为天。关于锅具，相信我们大无数家庭都在用，经过千年来的传承与发展，现代的锅具已经不仅仅是钻营职能上的需要，而是融入了消费者的个性化需要元素。只管如此，在这些天天使用锅具的人中，能喊出自家锅子的品牌简直是寥若晨星。我们朝夕相伴，却互不意识，这注明一个什么问题，很值得我们沉思？
绿的品牌与asiagame官方网站结缘是在07年。记得签约之前，绿的锅具还只是一家在二、三线卖场销售的锅具品牌，虽说产品质量不错，但是由于没有高端渠路及品牌形象，相对较高的绿的锅具价位，以至绿的市场销售并不梦想，若何从二、三线卖场转向一线高端卖场——是绿的高层急需解决首要问题。在绿的与一线高端卖场屡次洽谈之后，绿的产品虽好，但是由于没有鲜明的VI形象及包装，被高端卖场拒之门表。因而，绿的高层将进军一线高端卖场的解决之路，转移到了搭建绿的VI形象的问题上……

asiagame官方网站以为：绿的面对的不仅仅是一套VI能解决的问题，而是涉及到品牌建设的问题。
VI系统仅是品牌构建的沉要的一部门，它的搭建必须成立在品牌定位及品牌阐发的战术基础之上，不然，绿的VI系统的搭建将毫无魂灵，形同躯壳，没有生气。同时，由于国内强烈的市场竞争，国表高档锅具竞争中国市场，卡福莱、WMF、双立人、菲仕乐等国际品牌不休抢占中国高档锅具市场，若是绿的走不了品牌路线，高端的绿的锅具产品就很难在国内市场安身。因而，asiagame官方网站以为：绿的所面对的不仅仅一套VI能解决的问题，而是一个更高层面的问题——品牌建设的问题。

造就一个什么样的绿的锅具品牌？
要打造品牌，我们首先得给品牌赋予一个壮大的魂灵，而后不休的饱满它的肢体，这样能力造成一个活生生的，能被消费者深刻感触到的品牌。而品牌并非子虚乌有，没有好的产品做支持，品牌建设也是寸步难行。因而，要给绿的赋予品牌魂灵，asiagame官方网站选择了从绿的的产品定位动手。

做国际品牌的最低端，国内品牌的最高端
面对国内表多多锅具品牌，绿的的机遇点在哪里？绿的品牌建设方向若何？——这都是我们必须深刻通达的问题。纵观国内市场，苏泊尔、卡福莱、WMF、双立人、菲仕乐等国际大品牌险些占了中国厨具全数的高端市场，而国内品牌重要集中在中低端市场，市场竞争异常强烈。其中我们能够看到，险些没有国产自主品牌呈此刻高端市场中，这无疑给一向对峙做高端市场的绿的品牌带来了莫大的信心。因而，向国内高端市场进军，为绿的的品牌建设指了然方向：在国内品牌市场，我们用高端品质进行打压；在国际品牌市场，以价值取胜。

受多细分，专卖给女人高档精品锅具诞生
在确定绿的品牌进军高端市场之后，下一步就是要对asiagame官方网站指标受多进行细分，不摸清对象，就无法发展针对性强的、有效的进攻，打造品牌之路也会变得越发崎岖。
在asiagame官方网站经过对上海、昭通、北京等多个大中型城市的调查之后，收成了一个沉大的发现：采办高端锅具的人群，有90%都是30-45岁的女性。因而，能否专为女人做一款高端精品锅具呢？成为了我们必要科学的调研论证的问题，凭据告白界的“二八定律”，只有绿的可能抓住80%的主流市场，就齐全有主导锅具市场的空间。而已婚，春秋在30-45岁的女性，成为了绿的品牌重要受多群体。

精准定位，抢占心智——五千年来初次为女人量身定做的优质精品锅具
中国五千年来，在传统的观点中“男主表、女主内”的思想占据主流，女人干家务活是至理名言的事件。固然有空间，就会有故事，但现实是，厨房中的那些琐事，在人们的眼里是那么的微不及路，不值一提，女性在厨房里面做出的致力得不到社会的认可与尊沉。她们愿意为家庭做出适口饭菜贡献自己的功夫和精力，与此同时她们巴望受到他人的关切和注定，获得社会的认同和尊沉。
迄今为止，还没有一家锅具企业真正的从女人自身角度启程，专为女人量身订做一套厨房锅具。因而，绿地从关切女人，理解女人，尊沉女人的角度启程，提出“五千年来初次为女人量身定做的优质精品锅具”这肯定位，既是绿的对中国女人的关心与关切，也是绿的品牌所要占据的思想高杜纂深度。

深入诉求——让女人在厨房中快涝祓来
据调查相识，一个家庭主妇，每天约有四分之一的功夫在厨房里度过，专职太太破费的功夫甚至更多，因而，asiagame官方网站建议，绿的锅具把关切女人厨房生涯的质量，女人们厨房的喜、怒、哀、乐作为自己的品牌使命，体现绿的承担“关切女人”的责任，提高品牌形象。asiagame官方网站通过对1000多名家庭主妇的调查相识后，从女人的角度启程，发出的“关心女人、理解女人”号召，做女人的贴心伴侣，学会倾听她们的声音。厨房的事仍旧是鸡毛蒜皮的事，但是绿的让它变得不再无人问津，不再清淡如水。正是绿的，为女人着想，从理解、关切、爱护厨房中的女人角度启程，提出“让女人在厨房中快涝祓来”的品牌主题主张，成功与国内自主品牌甚至国际高端品牌分辨隔来。

怎么打造一个理解、关心、关切厨房女性的锅具品牌？
有了好的品牌定位及主张，只是品牌建设的第一步，关键还是在若何将这些“主张”通报给我们消费者，引起消费者的共识，获得消费者认可。

阐发一：技术改革，在产品上体现“欢乐”的概想
产品是品牌的基础，一个壮大的品牌如没有好的产品支持，那就如子虚乌有，无法安身于市场。
“让女人在厨房中快涝祓来”不仅仅是一句空言，必要有怪异的物质点作支持，若是锅具太沉，厨房中女人的“欢乐”又将若何展示。因而绿的锅具起头在原资料和技术上进行突破，在不影响产品职能的基础上，不休试验新的更轻的资料，使产品更切合女人用锅的习惯，让女人在厨房中变得更轻松、自由。
“让女人在厨房中快涝祓来”的另一个物质点，在于绿的锅具的品质与人道化设计，好比锅底螺纹、圆弧形身、无铆钉等，让女人做起饭来得心应手，方便灵巧。

阐发二：欢乐女人贴心锅，在品牌传布中体现“欢乐”的概想
欢乐女人是千千万万消费者的代表，是女权主义的提倡者，以尊沉女人、关心女人、爱护女人、关切女人厨房生涯为宗旨，致力为女人打造一个欢乐的厨房生涯；
“欢乐”是绿的锅具提倡的品牌心灵，提倡无油烟、不粘等带给了女人的健康、省却烦恼的理想，提高女人厨房的生涯质量，也带给了女人的欢乐。
欢乐女人贴心锅，象征绿的是一个富有爱心与真诚的品牌，时刻带给着人们欢乐与美满的生涯！
绿的品牌的传布形象，以欢乐女报答启程点，通过音乐、贴心、跳舞等来体现女人的欢乐。通过《红地毯篇》、《钢琴篇》、《跳舞篇》、《鼓篇》等系列形象画面，将“欢乐女人贴心锅”的品牌主张淋漓演绎。
 

 

阐发三：了了终端形象，在渠路中系统体现“欢乐”的概想
渠路形象是品牌阐发的沉要伎俩之一，asiagame官方网站建议绿的利用“欢乐”的概想，全面打造绿的怪异的“终端专柜化形象”：在主题店、沉心店上品牌形象专柜，强化品牌形象，在有效店则通过产品陈劣注物料安插尽可能与其它品牌形成区隔。

阐发四：深入互动，在营销活动推广中体现“欢乐”的概想
一个好的概想，唯有通过分歧的大局，反复的对消费者进行宣传，能力不休的加深消费者对品牌的影象，使品牌根植在消费者的内心。
 

 

做品牌，起大量，从二、三线卖场，变身为一线高端卖场的宠儿
通过一年多的合作，绿的形成自己怪异的VI、SI等形象系统，品牌建设也逐步有起色，从幼卖场进军到沃尔玛、百佳等大型商城，以“女人锅”的精准定位锁住指标消费人群，从心灵层面赢得客户的注定和喜欢。此刻绿的锅具的产品已经遍及全国，销量大有起色。渠路终端在活动发展一年后，就迅速拓展了200多家直营或加盟店，绿的锅具销售渠路初步在全国市场全面铺开。
通过后期绿的市场部对市场的调查发现，无论是品牌形象，还是活动推广的成效，都远远超出他们原先预期的成效，整套形象在市场上获得了很好的反映，终端促销活动也发展得火红，销量有了很大提升。此刻，绿的已经成为的高端厨房女性选择的首选品牌之一。